將演出作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，是一個(gè)全新的理念。每一項(xiàng)演出通過立項(xiàng)、調(diào)研、市場分析、宣傳、包裝等一系列市場化運(yùn)作的手段，在最大范圍內(nèi)體現(xiàn)其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，從而把演出市場真正推向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
扶持不是萬靈丹
什么是市場？市場是商品買賣的場所，是商品交換關(guān)系的總和。毫無疑問，文藝產(chǎn)品進(jìn)入演出市場后，就具有了商品屬性。這就帶來一個(gè)如何準(zhǔn)確分析演出市場狀態(tài)的深層問題。
在新形勢(shì)下，演出市場的組成已經(jīng)從傳統(tǒng)的單一構(gòu)成發(fā)展為現(xiàn)在的多元格局，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
以盈利為目的的演出形式不再僅僅局限于戲劇、音樂、舞蹈、木偶、雜技、曲藝等傳統(tǒng)項(xiàng)目，還包括了時(shí)裝表演、健美體操表演、交際舞表演等新興演出類型。
表演的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，除國辦的各類專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體外，城鄉(xiāng)民間職業(yè)劇團(tuán)如雨后春筍般地涌現(xiàn)于演出市場。另外，每年還有為數(shù)不少的國外表演團(tuán)體進(jìn)入我國演出市場。
舉辦演出的載體不僅局限于文化部門所屬的專業(yè)團(tuán)體，更有十分活躍的各類影視傳播公司、廣告公司、企業(yè)社團(tuán)組織的演出活動(dòng)，以求得廣告效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。
面對(duì)演出市場的分化趨勢(shì)，我們還要看到這樣一些問題。例如，城市文藝舞臺(tái)營業(yè)性演出仍不景氣；不少進(jìn)入市場的演出團(tuán)體藝術(shù)水平參差不齊甚至低劣；不少農(nóng)村文藝舞臺(tái)較為混雜等，這一類發(fā)展不平衡、市場不協(xié)調(diào)的問題或困難依然較為普遍。
面對(duì)如此復(fù)雜多元的演出市場和所存在的問題，在管理中必然存在著一個(gè)如何把握和倡導(dǎo)扶植的導(dǎo)向問題。誠然，我們不僅必須倡導(dǎo)和扶植健康的、高雅的、優(yōu)秀的、民族的、群眾喜聞樂見的演出活動(dòng)，更重要的還必須根據(jù)不同文化層次的市場需求有所側(cè)重地拓展市場空間。
市場需要產(chǎn)業(yè)化
幾年來，通過實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)每年的演出項(xiàng)目頻頻撞車，比如每年的“新年音樂會(huì)”，總有幾十個(gè)國內(nèi)外團(tuán)體在全國演出。這固然有其客觀原因，但也暴露出我們演出行業(yè)缺乏調(diào)控能力和手段，演出計(jì)劃制定隨意性等弊病，也進(jìn)一步說明了演出行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的必要性。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作涉及多方面的問題，其中重要的一條是資本的介入。演出市場與其他行業(yè)一樣，必須有投入產(chǎn)出的過程，對(duì)于演出經(jīng)營者來說，了解市場需求并據(jù)此制定演出計(jì)劃，進(jìn)行立項(xiàng)和投資才能在把握機(jī)會(huì)的同時(shí)有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
被《財(cái)富》雜志稱為“世界上最成功的商業(yè)機(jī)構(gòu)”的滾石樂隊(duì)，每年演出上百場，盈利高達(dá)1億美元。它的經(jīng)理人有一句著名的話：“我要用工業(yè)化的方式來經(jīng)營一個(gè)樂隊(duì)?！边@也是我國演出市場所最缺少的理念。滾石樂隊(duì)每年有100多場演出，它與常年合作伙伴形成了固定的合作關(guān)系。其演出的宣傳推廣、音像版權(quán)工程、舞美工程制作、紀(jì)念品銷售等都由相應(yīng)的專業(yè)公司來管理。我認(rèn)為這正是中國演出機(jī)構(gòu)今后的發(fā)展方向——把演出公司變成一個(gè)具有很好的策劃、管理和綜合協(xié)調(diào)的職能，精干、高效的機(jī)構(gòu)，通過策劃、設(shè)計(jì)，組合社會(huì)各相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)功能進(jìn)行市場運(yùn)作，在項(xiàng)目運(yùn)作和業(yè)務(wù)總量方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，這樣才能談得上產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。
演出是經(jīng)濟(jì)行為
演出產(chǎn)業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)行為，按經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來看，首先應(yīng)該考慮成本核算。一場演出除劇團(tuán)的開支外，劇場租用的費(fèi)用及劇場工作人員的辦公經(jīng)費(fèi)、人員開支、宣傳費(fèi)用等都是一筆巨大的硬性支出。其次，要有針對(duì)市場的劇目產(chǎn)品。有的演出劇目由于有政府做后盾，似乎更看重得獎(jiǎng)。他們往往眼睛往上看，與市場相脫離。得獎(jiǎng)固然重要，可以提高演出團(tuán)體的知名度，但如果一個(gè)劇目不被市場認(rèn)可，得到的獎(jiǎng)再多也無法解決現(xiàn)實(shí)生存問題。特別是隨著文化系統(tǒng)體制改革的深入，再靠國家養(yǎng)著是越來越難了。面向市場、面向社會(huì)要效益，已是大勢(shì)所趨。演出產(chǎn)業(yè)化要用產(chǎn)品架構(gòu)出屬于自己的品牌。在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作當(dāng)中，品牌是一個(gè)非常重要的要素，如果一個(gè)企業(yè)沒有自己的品牌，就等于沒有高質(zhì)量的武器裝備。為什么外國人看不起中國的演出經(jīng)紀(jì)人，就是因?yàn)槲覀儧]有自己的品牌、沒有自己的代言人。
演出行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，在一定意義上講，它經(jīng)營的主體是人，而不像其他行業(yè)更多的是靠技術(shù)、設(shè)備帶著工人走。演出活動(dòng)策劃在很大程度上要靠人的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)“無中生有”，所以人才的聚集是文化企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)，大型演出活動(dòng)又不可能是個(gè)人行為，必須依靠團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)作。只有在好的機(jī)制基礎(chǔ)上，培養(yǎng)、造就一批專業(yè)的市場經(jīng)營人才，形成一個(gè)優(yōu)秀且相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，才能使文化企業(yè)在市場上具有競爭力。
演出產(chǎn)業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
中國演出市場逐漸開放，除了政府間的文化交流項(xiàng)目外，商業(yè)性的演出活動(dòng)日益頻繁。我國注冊(cè)在編的藝術(shù)團(tuán)體有幾千個(gè)，一年的演出收入?yún)s只有幾億元。而日本四季劇團(tuán)一個(gè)劇團(tuán)一年的演出收入就達(dá)13余億元，是我們的幾倍。再如，中國是雜技出口最多的國家，我們100多個(gè)雜技團(tuán)的創(chuàng)匯收入，不如加拿大太陽馬戲團(tuán)一個(gè)團(tuán)收入的1/8。這種懸殊逆差，成為影響我國演出產(chǎn)業(yè)對(duì)外交流的軟肋。
我們看到一些資料，現(xiàn)在全國有一批民營演出正嘗試進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化操作。例如，楊麗萍的《云南映象》，還有在著名旅游城市云南麗江的大型歌舞表演《麗水金沙》等，全部利用民營資本運(yùn)作，從而成為當(dāng)?shù)匮莩霎a(chǎn)業(yè)的亮點(diǎn)。這種民間產(chǎn)業(yè)運(yùn)作已經(jīng)形成了一定的發(fā)展趨勢(shì)，在社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益上也取得了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它對(duì)國辦演出團(tuán)體和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)形成了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)。
風(fēng)險(xiǎn)與利潤成正比，它們猶如一只手的兩面。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)惟一的辦法就是認(rèn)真了解市場、認(rèn)識(shí)市場，真正提高對(duì)市場的經(jīng)營把握能力。生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品到底有沒有市場，關(guān)鍵看產(chǎn)品是否能滿足市場需求。有了生存的憂患才能迫使其正視市場，按市場的要求生產(chǎn)產(chǎn)品。研究市場，就是要最大可能地研究消費(fèi)者的心理，貼近廣大人民群眾的需求。
國外的演出往往把一年以后的項(xiàng)目都立項(xiàng)、計(jì)劃周全，因?yàn)檫@些演出項(xiàng)目所能掌控的合作關(guān)系很寬?，F(xiàn)在，我國的演出往往是缺少計(jì)劃性，并不是真正意義上的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作、集團(tuán)化運(yùn)作。國內(nèi)演出機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模與發(fā)達(dá)國家相比差距很大，許多項(xiàng)目缺乏計(jì)劃性，經(jīng)常是臨時(shí)組合，存在諸多可變因素，政策也有待放寬。
演出產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展先進(jìn)文化同樣要發(fā)展演藝文化。演出市場要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，就必須立足于建設(shè)有中國特色社會(huì)主義實(shí)踐，著眼于科學(xué)文化發(fā)展前沿，進(jìn)一步強(qiáng)化社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場化發(fā)展過程中文化與經(jīng)濟(jì)互相滲透的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)文化在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的特殊地位和作用。
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